日前,某著名資產(chǎn)管理公司與網(wǎng)星簽署協(xié)議,正式成為網(wǎng)星的客戶。
該客戶入駐國貿(mào)后提出了通信建設(shè)需求。面對另外兩家競爭同行,網(wǎng)星的高級銷售經(jīng)理劉煥田并未一味就產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行談判溝通,而是針對該公司創(chuàng)始人暢銷力作《原則》作為客戶溝通的切入點(diǎn),以平日的積累與客戶在思想和價(jià)值觀上產(chǎn)生共鳴,最終獲得了客戶認(rèn)可。